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  • 河北旅游網絡推廣(河北旅游推廣中心)

    網絡推廣 90
    今天給各位分享河北旅游網絡推廣的知識,其中也會對河北旅游推廣中心進行解釋,如果能碰巧解決你現在面臨的問題,別忘了關注本站,現在開始吧!本文目錄一覽: 1、旅游營銷推廣方案 旅游景點景區網絡宣傳怎么做

    今天給各位分享河北旅游網絡推廣的知識,其中也會對河北旅游推廣中心進行解釋,如果能碰巧解決你現在面臨的問題,別忘了關注本站,現在開始吧!

    本文目錄一覽:

    旅游營銷推廣方案 旅游景點景區網絡宣傳怎么做

    旅游景點網絡營銷推廣方案怎么做?萬變不離其宗,旅游景點在做網絡營銷推廣的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:

    1、網絡營銷推廣的目的是什么?

    也就是說,你要想清楚自己的準客戶,他們長什么樣子,他們的需求是什么,他們的喜好是什么?只有搞清楚了這些,后邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。

    2、網絡營銷推廣渠道如何選擇?

    (1)網絡營銷推廣渠道分類

    第1類:針對準客戶搜索習慣的推廣渠道,以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道,包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

    旅游景點網絡營銷推廣方案怎么做?

    第2類:針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表,還有部分垂直細分的二線流量平臺,包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

    第3類:其他渠道推廣,以旅游景點相關平臺為主,比如一些垂直旅游景點的交流論壇,以及一些大型門戶網站的旅游景點板塊,甚至一些旅游景點相關的工具型平臺。

    (2)網絡營銷推廣渠道選擇

    網絡營銷推廣渠道的選擇,基于你對準客戶的定位,你的準客戶需求是什么,他們會搜索什么?你的客戶以哪個年齡層居多,他們更喜歡在什么平臺消磨時間?你的客戶是不是愛學習,是不是愛逛論壇,愛逛什么論壇?

    把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

    (3)網絡營銷推廣形式選擇

    網絡營銷推廣形式就2種:

    第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,花錢就有客戶進來,但不花錢就沒有客戶進來。

    第2種是在渠道上做客戶需求的內容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長期積累會形成流量暴增的效果。

    旅游景點網絡營銷推廣方案怎么做?

    旅游景點的開發本來就需要耗費大量資金,收回開發成本需要數年的時間,所以他們大多數都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告。

    所以,大多數旅游景點都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

    3、網絡營銷推廣客戶二次利用

    錢花了員工工資也發了,該轉化的客戶也都轉化了,引來的客戶還有大的用處。什么意思呢?相信你也聽過,維護一個老客戶的成本,要比引來一個新客戶的成本,要低得多。

    即便老客戶無法產生產生二次需求,也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式。

    所以,網絡營銷推廣帶來的客戶,一定要沉淀到互聯網平臺,這個平臺可以是你的微信號,也可以是微信群、微博等,具體的要看你的客戶群體,他們喜歡待在哪些平臺。

    旅游景點網絡營銷推廣方案怎么做?

    然后在客戶沉淀的平臺上,制訂一種玩法或者機制,提供一些福利,讓老客戶帶來新客戶,比如說直接獎勵現金等等。

    具體怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,就要保證客戶的旅游體驗,這是建立口碑的基礎,要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有后顧之憂才行。

    【注意】網絡營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣,不管你是旅游景點,還是其他傳統行業,都離不開營銷推廣的本質:人(客戶)!始終以人(客戶)為中心進行思考!

    旅游營銷策劃書

    旅游營銷策劃書

    充實的工作生活一不留神就過去了,我們又將續寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內容和工作目標,做好策劃書,讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是我精心整理的旅游營銷策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    旅游營銷策劃書1

    承德灤平文化旅游業抓住發展機遇,還原世界文化遺產原貌,全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度,但沒有達到廣泛熟知的程度,為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉代言人針對現狀調查分析,制定灤平文化旅游網絡營銷策劃方案,為家鄉做貢獻。

    一、選題意義。

    選"承德市灤平文化旅游網絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網絡營銷能力秀實踐活動中為家鄉代言,我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業主要抓住發展機遇,還原世界文化遺產家鄉梧桐子原貌,全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發展的情況下,我作為家鄉代言人借助互聯網平臺向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅游,為我家鄉做貢獻。

    二、灤平文化旅游的現狀調查分析。

    1、灤平文化旅游有一定的知名度,但是沒能達到廣泛熟知的程度,沒有進行相應措施的推廣如利用互聯網讓更多的人熟知灤平文化旅游,但灤平縣具有一定文化積淀,為旅游產業發展奠定了一定的良好基礎。

    2、旅游行業先雖已在灤平發展迅速,但灤平的文化旅游還不夠豐富,沒能達到人文旅游合一,沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。

    三、灤平旅游網絡營銷策劃方案。

    如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發展。

    1、加大灤平知名度。

    以互聯網為平臺撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、博文等,提高灤平文化旅游的知名度。

    2、制定優質旅游策略。

    第一階段借助網絡搜索引擎成立旅游社團,開設灤平文化旅游專線。第二階段在網絡百科、病毒式營銷上更新旅游景點設施,在灤平文化旅游網站上宣傳旅游景點文化。

    3、加深促進灤平文化旅游發展。

    在已為家鄉旅游做出的方案基礎上,加大灤平文化旅游的宣傳介紹,通過社區、論壇、網址鏈接把家鄉的文化旅游發布到各大網站。

    四、已經做過的家鄉文化網絡推廣。

    五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足。

    (一)成就:

    1、鍛煉自己。

    網絡營銷能力秀,秀的不僅是一種學習實踐的能力,更是一種團結合作、學會交流的能力,一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現自我的平臺,不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

    2、對網絡營銷專業知識有了很大提高。

    通過參加網絡營銷能力秀大賽,我學會了怎樣創建和編輯詞條,軟文的,微博、博客的營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網絡營銷專業知識有了更深入了解和應用,使我從中看到了網絡營銷的前景,讓我在實踐中取得了很大進步。

    3、毅力與堅持。

    比賽中總是有一些困難與阻礙,不會編輯詞條,找不到鏈接等等,可是面對困難,我會找出原因,繼續努力,培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進與學習,有好多東西是我不懂得的,要與同學交流學習,從而學到許多知識,也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節和思考,寫文章的能力,變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝;從開始的不會寫文章,到現在可以清晰地分析問題總結出自己的見解;讓我在推廣出現收效甚微時懂得了變換方法,不再墨守成規。

    (二)不足:

    通過參加網絡營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發布的任務,原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰斗力,每天都要發觀點、寫詞條、為家鄉宣傳、寫百科詞條等每一項任務,時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。

    六、報告內容分享。

    本次報告標題和內容已完善,并以"承德市灤平文化旅游網絡營銷策劃方案"為帖子的標題發布在家鄉話題網絡社區中。

    還在家鄉灤平匯英中學吧發布"承德市灤平文化旅游網絡營銷策劃方案"主題,是本次大賽的最后一項任務,我的報告總結也即將結束,我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工,我的指導老師和所有參賽同學工作順利,學業有成,讓我們一起攜手共創美好的明天!

    旅游營銷策劃書2

    一、銷售目標:

    信息傳播最大化

    媒體覆蓋最大化

    經濟效益最大化

    二、銷售策略:

    我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。

    我們應當采取以下策略進行銷售:

    1、 確定目標市場并劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

    2、 借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

    3、 細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

    4、 在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

    三、市場分析:

    1、 市場選定:

    1珠江三角洲

    2廣州

    3深圳

    4香港

    2、 市場評估:

    1 珠江三角洲 :營業額546萬,

    2 廣州 :營業額1049萬,

    3 深圳 :營業額664萬,

    4 香港 :?

    注:a以上數據來自XX年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求;

    b歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。

    3、 現狀分析:

    1廣州:

    客源總量:

    人口810萬人,港澳僑胞135萬人

    人均收入:

    1.6萬元。年人均消費1.14萬元

    市場特點:

    團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。

    散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

    企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

    地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

    今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

    旅行社:

    a共計126家。

    廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。

    b散客組團社實行零團費的組團方式。

    c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

    d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。

    e以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

    社團:

    a各省駐廣州辦事處共有160家。

    b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。

    旅游營銷策劃書3

    一、概況

    靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

    靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國著名經濟學家于光遠欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別于1996年和20**年授予靈山縣“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的“魚米之鄉”、“水果之鄉”、“茶葉之鄉”。

    二、主要旅游資源

    靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點??h城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅游區,又以“古宅、古樹、古楹聯”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予“廣西楹聯第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點文物保護單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

    三、靈山縣景點的SWTO分析

    優勢:靈山具有“背靠大西南,面向東南亞”地緣優勢,地處低緯度,屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和,夏長冬短,雨量充沛,光照充足,擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利,209國道和20124、20221省道貫通全境,與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網絡。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣,南接合浦縣,東鄰浦北縣,西連欽南、欽北區。旅游景點歷史悠久,文化沉淀底蘊深,具有很高的歷史研究價值。

    劣勢:靈山縣經濟比較落后,旅游業起步較晚,并且旅游宣傳力度不夠,對自己的核心品牌理念宣傳不夠,不能以自己的特色產業帶動旅游業的發展,很少人知道靈山是“荔枝之鄉”;政府部門不重視發展旅游業,辦事效率不高,缺乏開拓創新精神;景區保養修復難度大,政府資金不足,引資困難;人們受教育程度不高,思想保守,不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物

    四、推廣策略

    (一)、制定具有鮮明特色的宣傳主題

    “最美靈山,荔枝之鄉”

    制作思路:靈山的荔枝種植業比較豐富,憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月,國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中,稱贊靈山產的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好,比廣東現興的各品種又勝一籌?!膘`山荔枝鮮果及其加工產品,在國內國際多次獲獎。1988年,靈山生產的象山牌荔枝罐頭,獲法國國際美食協會金質獎。1991年,在“七五”全國星火計劃成果博覽會上,靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年,在中國首屆農業博覽會上,靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

    (二)、現有景點資源的包裝,提煉賣點 。

    根據靈山的旅游資源,以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出“荔枝之鄉”靈山的六大賣點:

    1、三海巖神奇巖洞游;

    2、靈東水庫避暑水上游;

    3、大蘆古村徒步游;

    4、龍武鳴珂荔香生態觀光游;

    5、煙墩大鎮文化游;

    6、六峰山風景名勝旅游

    1、三海巖神奇巖洞游

    三海巖位于六峰山西側的靈山中學校園內,它由龜巖、錢巖、月巖三個洞組成,又取滄海桑田三變之意,故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪,形態各異,當人眼花繚亂,嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時,必然會感到一陣涼爽迎面撲來,是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學,真正體驗文化與風景的最佳結合!

    2、水庫避暑水上游

    靈東水上游樂避暑風景區位于縣城以東14公里處,主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心,有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點。水庫東西走向,呈狹長形,水平直線長15000米,最寬處3150米,水面面積667萬平方米。水云間15個島嶼,大則幾千平方米,小則幾百平方米,在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米,壩頂長1824米,巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡,植草披綠,宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌,側看恰似巨龍臥波。夏天,你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上,享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

    3、古村徒步游

    大蘆村民俗風情旅游區位于靈山縣城以東8公里處,素以其規?;趾甑墓琶窬咏ㄖ?、流傳數百年楹聯文化及其土特產“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落,分別建于明清兩代,古宅依山傍水,古靜幽深,藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品,見證著歷史的輝煌,最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯,有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大,結構功能齊全,規劃水平較高,生態環境優良,民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深,逼仄。人在古宅甬道中穿行,沉默與傾聽,可以恬淡地享受古文化的浸染,遠離都市的喧囂。

    4、鳴珂荔香生態觀光游

    龍武鳴珂荔香生態觀光旅游區位于靈山縣城以西10公里處,主要由龍武農場和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走,沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地,接著是三勤村800畝連片香藕種植基地,這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區,一路可謂花果飄香,一派迷人的田園風光。龍武莊園坐北向南,北靠矮山,整體布局為“回”字形,墻體均以水磨青磚構建,極為堅固;園內由兩個四合院串聯,共有110間房屋,杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾;“角堡重廊內二座”,角樓高達六層,外設槍眼凸鼓。整座莊園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建筑藝術特色。

    5、大鎮文化游

    靈山縣煙墩鎮有“擊鼓迎春”的風俗。春節期間,那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄!煙墩鎮現存最高的大鼓,有近3米之高,擊鼓人要站在兩層板凳之上,才能敲打到鼓面;最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年(公元1890年)制造;這些“鼓中之王”,擂動時發出排山倒海般巨響,將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間,煙墩鎮都要舉行大鼓比賽:數十乃至上百面大鼓列陣以待,一齊擂響,鼓聲轟然震天動地,勢如萬馬奔騰,極其壯觀,上萬名群眾歡呼雀躍,在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

    6、山風景名勝旅游

    六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成,面積54萬平方米,最高峰海拔343米,相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處,主要有:北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中,建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一,香火更是長旺不衰,特別是每年的春節、重陽節,來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝,以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味;另外,位于六峰山西面的三海巖,與六峰山一脈相承,三海巖取滄海桑田三變之意而得名,清風、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕,“六月無三伏,四季沐春風。洞異乳石奇,妙手遜天工??瓷饺缬^畫,游洞如讀史”。

    五、旅游線路

    (一)奇洞奇峰游:從縣中心乘車到六峰山門口,再沿山路一路上去欣賞各種風景,到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口,然后一直向西走到達靈山中學,進去就可以找到三海巖了。

    (二)水庫古村游:從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村,欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

    (三)龍武煙墩生態文化游:從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武,欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

    六、宣傳模式

    (一)廣告宣傳

    中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的:一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點;另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象?;诖?,我們為廣告宣傳擬定如下策劃:

    1.緊跟時代步伐,進行網絡宣傳,讓荔枝之鄉傳遍中國

    網絡載體:新浪網、中國旅游網、靈山鄉情網等

    通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網絡上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化,讓宣傳無國界。

    2.電視系列廣告

    電視臺選擇:廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時段進行宣傳片播放。

    主題:歷史?自然?人文

    畫面生氣盎然,如夢如幻。生機勃勃,萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

    3.固定廣告

    (1)在中心廣場、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。

    (2)在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中,樹立巨幅廣告,制作路燈以及垃圾桶等公共設施。

    (3)在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

    (二)活動宣傳

    1.荔枝之鄉印象。舉辦“荔枝節”,荔枝展銷一條街舉行開街儀式,香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技,讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等,分別展現“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

    2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果,舉辦“荔枝小姐”大賽,賽出美麗,賽出風情。

    旅游營銷策劃書4

    一、內容提要:

    安陽是中國七大古都之一,也是國家級歷史文化名城,擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產,也是安陽的特色旅游景點之一,景色優美,文化氣息濃厚。本報告利用網絡營銷能力秀中梧桐子網站看家鄉這個平臺,結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區的殷墟文化進行宣傳,吸引更多的中外游客前往安陽旅游。

    二、選題意義:

    河南省安陽市,位于河南省最北部,是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都,有3300年建城史,500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉,周易的發源地,擁有世界文化遺產——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館,同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,也給安陽的對外文化交流創造了良好的條件。但是,僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽的旅游發展是遠遠不夠的,我們有必要利用網絡加強對安陽文化的宣傳推廣力度,讓更多的人了解安陽,走進安陽。

    三、現狀調查:

       根據文獻調查法對安陽市的旅游發展進行SWOT分析,得出如下結果:

    (一)安陽市發展旅游業的優勢:

    1、旅游資源豐富。

    2、區位交通優勢顯著,市場開發空間大;

    3、人文積淀厚重,民俗特產獨特。

    (二)安陽市發展旅游業的劣勢:

    1、對旅游資源缺乏深入挖掘,知名度和競爭力不高;

    2、旅游產業發展不平衡,娛樂購物發展落后;

    3、旅游宣傳媒介利用不足,對外宣傳效果差。

    (三)安陽市發展旅游業的機遇:

    1、建設中原經濟區的機遇;

    2、在安陽市新發現的遺址等等景觀帶來機遇(例如:曹操墓)

    (四)安陽市發展旅游業的挑戰:

    1、其他旅游城市的發展加大了旅游市場的競爭力

    2、新型農業特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰

    四、推廣策劃方案:

    針對現狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢,我提出了的策劃方案如下:

    1、SNS營銷:

    SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網絡服務,專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。利用梧桐子網站發布有關安陽的的各類文章,并分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等,讓網友可以閱讀、評論、點贊以及轉發,從而讓家鄉的信息得以推廣。

    2、微博營銷:

    微博營銷是以微博作為營銷平臺,進行的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷,而且覆蓋面廣,互動性強,可以在短時間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。

    3、博客營銷:

    博客營銷是一種基于個人知識,利用博客網站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣,不僅可以吸引大量博友的注意,也可以減少宣傳成本,是宣傳經濟有力。

    4、WIKI百科營銷

    WIKI百科營銷包括百度百科、互動百科、搜搜百科等等,是網絡營銷的內容之一。百科平臺具有開放性,任何人可以編輯,降低了免費網絡傳播的門檻。詞條內容豐富,具有更高的搜索引擎可見度,同時在線百科平臺審核制度嚴格,詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營銷方式推廣家鄉信息,不僅可以提高外部網絡可見度,也可以提高網友對家鄉信息的信任程度。

    5、網絡資源合作

    網絡資源合作是網絡營銷能力秀最新推出的一項活動,我們可以通過與地方網站合作的方式,以資源換鏈接,提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉的自然風光、文化習俗等等得到近一步推廣。

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    中國旅游日來了,各地推出了哪些旅游政策?

    中國旅游日來臨以后,個體都推出了以下幾項旅游政策:

    通過網絡平臺預定會更加的優惠。很多景區在疫情的影響之下,開啟了景區網絡直播,并在直播間加入自己的門票購買鏈接。這些價格相較于其他旅游軟件和在景區當地購買旅游門票價格都會有所便宜,例如原本200元的門票在直播間可能只有150元左右。買完之后在三個月之內的任何一天前去旅游都是可以的,這也給很多受到疫情沒有辦法出行的人們提供了更加靈活的旅行措施。

    各大景區會實施免門票或半票的價格。為了能夠最大限度的刺激游客前往景區旅游,連云港日照等各個地區都實施了免門票的政策,例如連云港的船山飛瀑景區和連云港的老街展館,全部都是免費參觀。河南省焦作市的云臺山門票價格是120元,在受到疫情的影響之下實施,這三天之內的公共交通是不限次數的,但每個景區只能去一次。

    景區對較好的旅行社實施獎勵。一些旅游社通過包車和包機的方式前往景區旅游,只要符合景區的最低標準,每次來景區的游客達到50人以上,都會對該旅社實施1000元到2000元之間不等的獎勵游客,人數越高獎勵金額也就越大。此外在景區的各類游樂設施和一些餐飲行業都會有不同程度的價格下降,最大限度的滿足游客的體驗感和考慮到消費者的消費能力。

    各景區都推出了組合的旅游票價。除了賣門票是最重要的獲利方式,景區內的各項收費措施也是一項利潤空間。把門票和景區內的各種娛樂項目綁定在一起,并設置一些打折優惠的力度來吸引游客前去旅游,不僅可以解決門票的銷售數量也可以解決景區內的一些娛樂設施的利潤空間。

    旅游景區宣傳推廣方案怎么寫

    旅游業是創匯創收的外向型綜合性很強的新興產業。加大宣傳力度,開拓旅游市場,是加快旅游業發展頭等重要的問題;開發市場的廣度和深度,是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處,做好市場和景區之間的銜接工作,從而達到旅游企業(景區)和旅游者的“雙贏”目的。

    一、推廣目的:

    1、一年時間推出景區,讓石家莊70%旅游愛好者認知養子溝風景區;2、讓石家莊旅行社對景區有深入的了解,充分推廣景區優勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方,達到戰略合作同盟;

    二、推廣范圍:

    石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

    三、市場分析

    1、石家莊市場概況(1) 、地理位置,人口:石家莊市地處華北平原腹地,北靠京津,東臨渤海,西倚太行山,是首都的南大門?,F轄6個區、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發區,總面積1.58萬平方公里,全市常住人口約1000萬人,市區300多萬人。

    (2) 、交通情況:鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區中心地帶,鐵路—石家莊公路如網,通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

    (3) 、經濟發展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來,石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機和活力,在參與全球經濟競爭的大潮中,不斷創造出優良業績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活豐富、發展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發展潛力的城市,自然資源豐富,交通通訊便利,基礎設施配套,工商業發達,市場前景廣闊,投資環境較為優越,是國內外客商投資興業的理想之處。

    綜上所述:石家莊近幾年經濟發展迅速,人們平均發展水平有了明顯提高,對生活品質的需求也越來越高,相對就刺激了旅游業在石家莊的發展.

    2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀),省級風景區名勝區2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定,省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖),國家級森林公園1處(五岳寨),以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢臺天河山漂流,北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍潭澗自然風景區內)/拒馬河漂流。據了解,20XX年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下,今年旅游市場有所升溫,但也不是很樂觀。由此可見,在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。

    總體上來說河北市場旅游資源豐富,具有較強的競爭力。但是本地風景區以山為主,沒有大片水域,也沒有文化特色,參與性項目不多,而養子溝風景區是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養生度假為主的旅游風景區,具有獨特韻味,這也是河北旅游市場本地景區所無法比擬的競爭力。

    四、關于養子溝的發展趨勢提高養子溝在旅游產品中的地位以上關于景區的市場分析充分說明景區完全有能力成為旅游產品中的核心產品??紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀,可以仍將景區與其它周邊特色景區(或參與性活動)相結合推廣出市場,但應該確立景區特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區自身的發展,也有利于克服觀光景區因生命周期引起的多種問題。

    養子溝一定要走出河南跨區域游客正每年逐步的增加,這是一個必然的發展趨勢。尤其在南方來說,景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色?,F在北方很少景區介入外省和國際市場,短時間內快速進入外圍市場的浪潮中,是景區推廣發展的必然趨勢。因此景區更需要健全軟、硬件設施,大力推廣,讓景區走出河南。

    打造******旅游品牌北方旅游景區具有一定的數量,可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優勢避免惡果的最好辦法就是推出景區特色,創建特色旅游品牌形象,盡可能多的占領市場份額,這樣大大促進了旅游市場的整體發展。 同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動,建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰略同盟關系等顯示景區的特色和實力。

    建設小江南旅游地產新名片旅游景區的`發展是與旅游地產緊密相連的,養子溝景區具有南方的水鄉特色是北方很罕見的地或,且地域險峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地產的開發。但任何一個新生景區成熟至少需要三年的時間,所以在旅游地產的開發和景區的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區才能創建旅游地產和農家示范村的新名片。

    五、市場運作方式1、了解石家莊旅行社狀況,從而有針對性的選擇合作對象達成戰略同盟(進行采線,深入了解景區)。

    石家莊共有旅行社100多家,其中可以走國際線路的旅行社共有8%,走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社,5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社),以助于市場長期穩定的開展。

    2、加強服務意識,提高服務質量,強化業務知識,從而提高景區的整體工作水平。

    在工作中使旅行社和社會群體對景區有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間,這樣就能在旅行社這個平臺上使景區得到更大范圍的推廣。

    實施方法:景區要制定完善的經營制度和服務體制,主要具體工作由景區領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業技能培訓,以便能夠更好的為旅行社和游客服務,提升旅游整體的服務質量。

    3、積極開展內接外連,廣交朋友,做好本地旅行社、新聞媒體和景區之間的銜接工作。

    學習本地知名旅行社的成功經驗,與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動,擴大景區對外影響力,樹立景區的良好形象,廣泛結交旅游屆的業內人士,為景區旅游市場的更好發展打下堅實的基礎。在內接方面,積極與本地旅行社搞好關系,通過同行線路合作宣傳我們的景點,增加旅游收入,為景區旅游業的更好發展奠定基礎。

    實施方式:制定最優惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作,特殊時期需制定特殊的優惠政策。詳情見養子溝風景區銷售協議。擬定旅行社意見回訪表,每同與各界同行進行加訪,及時發現問題,解決問題。根據不同時期,景區,旅行社聯合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發展的新政策。

    4、努力做好機關企業事業單位團體的業務工作。

    企事業單位和機關團體旅游在旅游業占有很大的空間,這些單位每年都有一定的旅游計劃,基本上都屬于公費,而且人數較多。只要達到雙贏目的,合作應會順利。

    實施方法:通過電話營銷方式與各大事業單位聯系,開展旅游業務推廣工作,運作可通過主推社執行。

    六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,將商品信息傳達給全球每個角落??梢哉f,如果沒有媒體,廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代,廣告媒體的發展也是日新用異,種類不斷增加,形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播,接觸消費者多,號稱四大廣告媒體。

    1、公交電視媒體:

    電視聲音、畫面兼具,廣告的觀賞性最強,最能引起消費者的興趣。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者,訴求力強。電視傳播不受時間的限制,傳遞迅速。動感畫面,借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告,收視率高,如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

    2、報紙媒體:

    報紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩定,遍及會各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長,到達率相對提升。廣告制作比較簡單,費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征,提高了讀者閱讀興趣,從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字,不易消失,便于長期保存。

    3、發宣傳單:

    印刷品是最經濟實用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊,從而引起人們的出游欲望。

    4、大型活動大型宣傳活動,可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴,重要節日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

    配合景區執行的活動,聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區,提升景區在市民心目中的認知度。

    七、媒體計劃備注:1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬,現價3萬為內部關系價格,對方不開據發票?!拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

    效果分析:

    通過系列媒體營銷宣傳后,全面提升景區的品牌形象及社會知名度,從而帶動社會廣大游客的慕名前來,大大提高景區旅游效益。

    八、媒體合作:

    媒體門票銷售置換合作單位:

    1.與商情報合作,免費為景區做媒體推廣,針對自駕旅游游客,景區免活動期間相應人數的門票。

    2.與燕趙晚報《好男好女》合作,免費為景區做媒體推廣,景區免活動期間相應人數的門票。

    3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區),景區免活動期間相應人數的門票。

    4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電臺互動合作,景區免活動期間相應人數的門票。

    以上每個活動執行時,需要細化。景區爭取贏利點(如:免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

    九、20XX年養子溝景區盈利額預算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區盈利點情況預計:

    1、門票收入養子溝景區:60元/張門票總收入:60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛,小車過夜10元/輛;大車10元/輛,大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算,停車場收入理論上可達到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區大闖關項目大闖關旅行計費用:20元/人,5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

    費用:20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區內10元/人消費水平計算,預期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?,F在按2日游計算,每人餐飲費用約為45元,住宿15元/人/晚.

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    費用收入:(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設施收費——景區內配套娛樂設施,如卡拉OK、篝火晚會冷飲等,如按照將產生收入——(略)2、景區營業額預計情況分析表2:景區營業額預計情況一覽表(表略)通過分析景區的贏利點,結合景區的最大接待能力,我們得出了20XX年5月至10月期間,景區的最大營業額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。

    考慮到景區旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時,更需要保持冷靜而清醒的頭腦,把握好大的推廣方向;另外,在景區的推廣過程中,還應考慮到對旅行社的優惠返利政策和景區活動的具體情況。綜上所述,景區在20XX年推廣期間實際運營的過程中,比較實際合理的營業額應為:

    35.62萬元*70% =24.93萬元以上為2011年營業額預期情況分析。

    總之,在20XX年市場推廣的工作中我們要強化服務,樹立形象、加強效益,爭取超額完成公司預定的目標,取得一定的成績。但也會存在一些不足,還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情,為企業勇創佳績。為發展景區的旅游事業做出我們新的貢獻! ;

    河北旅游網絡推廣的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內容,更多關于河北旅游推廣中心、河北旅游網絡推廣的信息別忘了在本站進行查找喔。

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